¿Existe el marketing ético?

La revista Valor Sostenible le dedicó una tapa al marketing ético que parece que no existe. Eso es lo que al menos piensa el filósofo francés André Comte-Sponville que según La Nación (no el periódico del Partido Obrero) “retoma conlusiones de Adam Smith para asestar un golpe mortal a la moda del comercio ético. “No hay que mezclar todo. El capitalismo no es moral o inmoral. Es, simplemente, amoral”, afirma el francés en el diario que es tribuna de doctrina.
El filósofo se refiere a la máxima del creador del capitalismo que asegura que “no es la generosidad lo que mueve al comerciante a vender sus productos a precios módicos, sino el interés”.
¿Ahora entienden por qué digo que detrás de cada "contestador automático gratis" o "tarjeta de crédito gratis" no hay nada gratis?
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El dato curioso
El marketing logró transformaciones en el negocio de los alimentos tan importantes que a que no saben quién es el principale importador de juguetes de la Argetina: la fábrica de huevitos de chocole con sorpresa ¿Y quién es el segundo? Si, la cadena de comida chatarra que tiene a un payaso como principal atractivo.

El aire en el shopping

Muy buena la nota que se hizo sobre La marca y el deseo en el diario Los Andes de Mendoza que resalta como ejemplo del libro que en los shoppings se aumenta la temperatura en los baños para que la gente no se quede allí mucho tiempo y circule por los pasillos tentando al consumo. Nunca mejor timing ya que el Gobierno le ha pedido ahora a los administradores de los centros comerciales que dejen la temperatura de sus equipos de aire acondicionado en 24 grados para ahorrar energía.

El dato curioso
La marca y el deseo ocupa esta semana el segundo lugar en el ranking de libros de marketing más vendidos en Cúspide.com, y entre los cuatro más vendidos de "Administración" en Tematika.com.

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Chicas lindas

La receta del día

Cuando estés en el shopping no te dejes llevar por la marca que aparece en la bolsas de las chicas más lindas del lugar, que pasean por todos los pisos. Ellas no gastaron un centavo por lo que portan, simplemente están trabajando de manera encubierta para tentarte.

Otro dato curioso
En 2007 pagaremos a los dueños de colectivos 5.500 pesos mensuales por cada unidad que tengan en marcha, cuado, durante este año, el Estado los subsidió con un poco menos de 4.000 pesos. Para más datos es bueno leer la nota de Maximiliano Montenegro y así pensar ¿De quién es el negocio?

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BIENVENIDA. Sobre La marca y el deseo

LA MARCA Y EL DESEO

Manual para no caer en las trampas del marketing

¿Cansado de los dobles discursos y de las promesas incumplidas? Este libro no trata sobre políticos que prometen salariazos y la eliminación de las listas sábana, sino de las marcas y las empresas que utilizan al marketing como herramienta para el engaño.

El periodista Rodolfo Barros desenmascara en estas páginas los trucos más utilizados para abusarse de los deseos inconcientes de los consumidores y expone, de manera clara y amena, una guía para evitar caer en la tentación de los lugares de compra cotidianos, a partir de preguntas simples:

• ¿Por qué la leche está en la parte más lejaba de la puerta de acceso a los supermercados?
• ¿Por qué las escaleras de los shoppings siempre están cruzadas?
• ¿Por qué el banco me regala una tarjeta de crédito?
• ¿Cuál es el verdadero negocio de nuestro peluquero?

Las respuestas están ocultas tras la estrategia. En este libro las decubrimos para que, desde ahora, todos podamos estar alerta.

Esperamos que nos ecuentes qué te pasó en lamarcayeldeseo@gmail.com

Cuidado en los pasillos

LA RECETA DEL DIA
Cuando llegamos al supermercado es recomendable entrar por los pasillos inundados de electrodomésticos escuchando al cerebro y no al corazón, que mientras bombea la sangre, nos tienta con licuadoras y reproductores MP3 que no vinimos a buscar. Así, llegar hasta el fondo para comprar los alimentos frescos que fuimos a buscar.

EL DATO CURIOSO
La marca y el deseo es el tercer libro de marketing más venido esta semana en Cúspide.com.

Por favor, hacenos llegar tu comentario sobre cómo te tratan las marcas a lamarcayeldeseo@gmail.com

¿Es lo mismo trampa que estrategia? ¿La estrategia es la trampa?

El colega Claudio Destéfano, asevera en una nota publicada hoy en diario Perfil sobre La marca y el deseo, que lo que el libro revela “No son trampas, son estrategias para aumentar las ventas. Además, saber estas cosas no cambia el consumo: aunque sepa por qué la leche está al fondo, no voy a dejar de comprar el postrecito que está en el medio”.
¿Es una trampa la estrategia cuando los supermercados dicen que está para ayudarnos y nos esconden la leche para que caminemos más y nos provoquen con cosas que no fuimos a comprar?
Vayan algunas definiciones y tome sus propias conclusiones:
Acepciones de la palabra trampa de acuerdo a la Real Academia Española:
*Artificio para cazar, compuesto ordinariamente de una excavación y una tabla que la cubre y puede hundirse al ponerse encima el animal.
*Contravención disimulada a una ley, convenio o regla, o manera de eludirla, con miras al provecho propio.
*Infracción maliciosa de las reglas de un juego o de una competición.
*Ardid para burlar o perjudicar a alguien.
Acepciones de la palabra estrategia, de acuerdo a la Real Academia Española:
1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.
2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.

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Cada vez más acorralados en el shopping

Dolores Valle me preguntó el sábado en su programa Tiempo al tiempo que se transmite por FM La Isla si los consumidores somos cada vez más ingenuos o las empresas son cada vez más hábiles para vendernos. Mi respuesta fue que los consumidores son cada vez menos ingenuos pero que las gerencias de marketing de las grandes empresas tienen mejores encuestas que cualquier político y mejores estudios sociológicos y antropológicos que cualquier universidad. Que saben hasta cuánto tiempo nos detenemos a mirar una oferta en una góndola.
En la edición de esta semana de Fortuna aparece un interesante artículo de Gabriela Ensinck, que muestra la utilización de un software para predecir el movimiento de las personas. “En los shoppings la circulación peatonal es crucial -dice. Sin embargo, a veces ocurre que cuanto más aumenta el tráfico de personas, la fracción de ellas que compra disminuye”.
Por otra parte, el viernes, el colega Marcelo Passetti escribiò en La Capital de Mar del Plata la nota “Un libro que advierte sobre las trampas del marketing” en la que refiriéndose a La marca y el deseo explica que “como si fueran por tubos, o controlados por radio los clientes (en los shoppings) transitan sin la posibilidad de un recorrido errático”.
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